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El problema para el diseño y planificación óptima de territorios se puede definir como el proceso para agrupar áreas básicas, es decir, manzanas geográficas, en grupos o clusters geográficos de mayor tamaño. Ríos-Mercado y J.L. 13. La quinta columna despliega el valor de la mejor solución factible encontrada (BestSol), y la última columna muestra el intervalo de optimalidad relativa (IOR) entre esta solución y la solución óptima (que corresponde a la fila β= 50.0 y γ= 0 cuando no se aplica ninguna reducción). Determinar la necesidad de la investigación, Establecer los objetivos de la investigación, Identificar la información que se va a recolectar, Seleccionar y desarrollar las técnicas de recolección de información, Mantener la identidad. Los resultados son satisfactorios en la parte computacional y económica. El problema se resume como sigue: agrupar un conjunto V de manzanas básicas (con tres atributos de actividad en cada manzana) en un número limitado de p territorios que satisfagan los criterios especificados de balance para cada actividad, compacidad, contigüidad y similitud con el plan anterior. International Regional Science Review, 30(3):195–220, 2007. Hay una razón muy simple detrás de esto. Todas estas fuentes de incomodidad e incluso stress hacen que el rediseño y alineación de los territorios sea percibido como amenazante para los integrantes de la red. A.A. Zoltners y S.E. A.A. Zoltners. es una herramienta eficaz como marco. Campus Margarita. 4. Computers & Operations Research, 36(3):755–776, 2009. Páginas: 31 (7696 palabras) Publicado: 7 de marzo de 2010. Así, entonces, todos los puntos de venta ubicados en una misma manzana geográfica se consideran como uno solo. Los territorios pueden diseñarse de modo que ofrezcan un potencial de ventas igual o una carga de trabajo igual. TIEMPO DE VIDA ÚTIL DEL PROYECTO Se proporciona mantenimiento adecuado al equipo y maquinaria por lo que la vida de estos puede ser hasta de 50 años, sin realizar cambios significativos en los mismos. Un mal rendimiento de la fuerza de ventas suele ser atribuido a deficiencias en las capacidades de cada uno de los vendedores. A GRASP with strategic oscillation for a commercial territory design problem with a routing budget constraint. Commercial territory design planning with realignment and disjoint assignment requirements. Por sus ventajas tecnológicas y potencialidad para planificar adecuadamente el mercado, la empresa califica al proyecto como de beneficio económico y social, además de rentable, ya que se logra la recuperación de la inversión en el primer año. Las figuras 2 y 3 muestran los resultados para dos casos diferentes con valores (β,γ,δ) de (3.0, 0.25, 50.0) y (3.0, 0.25, 25.0), respectivamente. El número de UBs desconexas, de territorios deconexos y de cortes agregados al modelo decrecen con el número de iteraciones. Definición del territorio de ventas. Para este fin puede utilizarse: ü El Método de Creación de territorios. Aspectos psicológicos de una Negociación. L. Vargas-Suárez, R.Z. Resulta ser un acrónimo en inglés para designar a una de las familias más grandes de inhibidores de proteasas de serina, llamadas así ya que el aminoácido […], Maria Josefa Santos* CIENCIA UANL / AÑO 26, No.117, enero-febrero 2023 Descargar PDF Marisol Pérez Lizaur es licenciada, maestra y doctora en Antropología Social por la Universidad Iberoamericana. Objetivo Aumentar el nivel de ventas de la empresa Novo dando a conocer sus productos mediante las ventas externas visitando entidades educativas de la provincia de Tungurahua. 9. No es conveniente diseñar los territorios en función de las habilidades específicas de personas en concreto. Es la porción de la Tierra bajo control de Colombia y abarca unos 2.070.408 km 2 de superficie … Tabla I. Efecto de reducción del problema. La jornada de trabajo se define como la cantidad de tiempo que cada punto de venta (cliente) requiere, esto incluye tiempo de traslado, entrega de mercancía, recolección de envases y limpieza de exhibidores. S.W. de CPU en una PC en instancias de 5000 nodos. Nonpartisan political redistricting by computer. ROMERO ALVAREZ, Jorge HUANCAYO, SETIEMBRE DEL 2017 DEDICATORIA Este trabajo va dedicado a Dios quien nos ha dado la vida y fortaleza para terminar este trabajo monográfico, quién supo guiarnos por el buen camino, darnos fuerzas para, LOGOUNI DISEÑO DE TERRITORIOS Y RUTAS DE VENTAS PRACTICA 7 ________________ PRÁCTICA N° 7 1. La zona, área geográfica o territorio de ventas que se asigna a cada vendedor va a estar formada por los clientes efectivos/reales y potenciales de un barrio, una población, una comarca, una, Estructura de la fuerza de ventas La estrategia de fuerza de ventas tiene implicaciones para la estructura de la fuerza de ventas. Hess, J.B. Weaver, H.J. Territorio de Ventas. El 90% del modelo de distribución de Embotelladoras ARCA se basa en un modelo de preventa terciada, esto es, se levanta el pedido hoy y se entrega al día siguiente. stream Para determinar esto, se resuelve un problema de separación bastante sencillo, se generan las restricciones violadas y se agregan al modelo AMR. La idea fundamental de nuestro método propuesto es resolver el modelo AMR, como un programa entero mixto, y luego verificar si la solución obtenida satisface las restricciones de conectividad. M.A. M.H. A lo largo de su carrera profesional ha trabajado en los temas de planeación y estudios sociales de la ciencia y tecnología, parentesco urbano y de empresarios y organización social de las instituciones. Un día, el gerente de la Oficina de El Corte Inglés de Serrano, en, MANUAL DE PROCEDIMIENTOS PARA LA VENTA DE PRODUCTOS FINANCIEROS © 2007. <> La variable de actividad de un territorio se define como la suma aritmética de la variable de actividad del total de las manzanas básicas que conforman dicho territorio. El tiempo perdido en la carretera a menudo se debe a cosas tan sencillas como tener domicilios incompletos de la clientela y extraviarse. El software está diseñado para realizar análisis geoespaciales de información de mercado de manera combinatoria a través del empleo de variables demográficas y socioeconómicas. Actividad: Venta final al público en general en territorio nacional de gasolina y diésel. 3. *PROLOGO* Estas decisiones se toman con mayor confianza cuando existen datos que las soportan. Encontramos diversos enfoques en la investigación de operaciones que han sido propuestos para dar tratamiento al problema de diseño territorial, algunos basados en programación mixta entera, otros en heurísticas y otros más en metaheurísticas. Como beneficio directo de la estrategia metodológica empleada, podemos reducir significativamente la complejidad matemática del problema, dependiendo del nivel de detalle y agregación que se requiera manejar en un problema de aplicación real. La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Un diseño defectuoso de los territorios tiene una serie de consecuencias importantes tanto sobre la línea de ingresos, como sobre los costes de la propia fuerza de ventas. La meta del gerente de ventas al empatar en esta forma los vendedores con los territorios es maximizar el potencial de ventas de un territorio al hacer que el vendedor se sienta cómodo … Beneficios de los territorios. “Para tomar decisiones es necesario tener claro cuál es el potencial de los clientes actuales en cada zona y eso, a día de hoy, no lo sabemos”. Para completar con éxito un programa de rediseño de territorios es necesario prestar una atención exquisita a ciertos elementos de cálculo como la carga de trabajo, potencial del negocio de la zona, distribución etc…Sin embargo el mayor freno se encuentra en la resistencia al cambio de las personas. El entregable del proyecto es un modelo matemático (software) diseñado para resolver de manera eficiente y efectiva problemas de diseño y planificación de territorios. La decisión de establecer un territorio de ventas similar a su potencial de ventas es necesario porque al asignar territorios el gerente puede administrar de forma más eficiente, dirigiendo y … Un territorio de ventas es un área geográfica en que habitan clientes actuales y potenciales a los que se debe atender de forma eficiente y económicamente un solo agente, sucursal, minorista o distribuidor. Enviado por: Sara 10 abril 2011 Tags: Palabras: 8849 | Páginas: 36 Views: 8431 Imprimir Documento Territorio De Ventas Leer Ensayo Completo Suscríbase ... 4 Razones Para no Establecer los Territorios de Ventas………………….........5 Como Enfrentar los Problemas de la Administración del Territorio….…..…6-7, Territorio De Trabajo 1. Particularmente, el valor de la función objetivo se mueve lentamente conforme avanza el tiempo. Annals of Operations Reseach, 199(1):343-360, 2012. Desempeño del algoritmo para la instancia (10000, 50) con β = 3.0, γ=0.25, δ = 50.0. Un territorio de ventas se puede definir como un área geográfica de un grupo particular de clientes, que se asigna para vendedores individuales o juntos para un … El proceso de realineamiento de los territorios debería partir de un análisis global, seguido de una serie de directrices que pueden ser posteriormente ajustadas por vendedores y supervisores. Planificar las ventas en los mercados nuevos y existentes. Para evaluar el método propuesto, usamos algunas instancias reales de 5000 y 10000 nodos y 50 territorios. •"Master Recursos Humanos" "Doble Titulación Europea" Becas Ahora. https://prezi.com/a8ojkq9bnnwc/establecimiento-de-territorio-de … El problema se modela como un problema de programación entera mixta lineal. Se dispone de diversos procedimientos para el diseño de los territorios de ventas, implicando algunos de ellos el uso de modelos matemáticos sofisticados. No obstante, con independencia de la afirmación anterior, existen varios aspectos que resultan críticos: • Definir el objetivo de la optimización: es decir, definir claramente el alcance del problema que se quiere resolver y las variables más críticas a la hora de medir el éxito de la optimización (nivel de servicio, costos, entre otras). Este potencial pudiera aprovecharse alternativamente para que el exceso de capacidad de transporte sirva para incrementar el nivel de cobertura en la distribución (incremento en el volumen de venta). La dificultad no se encuentra en los cálculos. OBJETIVO Este manual tiene como finalidad establecer los pasos necesarios para la solicitud, manejo y control de los materiales y útiles de oficina a ser despachados por la Sección de Almacén General a las distintas unidades de la Institución, además de establecer claramente las responsabilidades de cada uno de los integrantes del proceso y garantizar una gestión, La Lista De Razones Para Establecer Territorios De Venta, Información De Registros De Ventas: Por Producto, Por Vendedor, Por Territorio De Ventas, Monto, Frecuencia De Pedidos, Facturación Y Cobranza, Bases Para Conformar Los Territorios De Ventas. Es el número de oportunidades de venta y el potencial de ingresos que puede tener su mercado objetivo, así como la comprensión de porque los clientes de ese territorio decidirán comprar el producto o servicio que usted les ofrecerá. El planteamiento del problema incluye que cada manzana básica puede estar asignada a un solo territorio. ASIGNACIÓN DE TERRITORIOS DE VENTAS Presentado por: Laura Tatiana Arévalo Marín f ¿QUÉ ES UN TERRITORIO? • Un territorio se puede definir como una agrupación de clientes reales y potenciales que cumplen características semejantes. Promovente: Gasolinera, S.A. de C.V. Giro: Instalación y comercialización de Gasolineras y Diésel, suministradas por PEMEX Refinación, así como la comercialización de Aceites y Aditivos, marca PEMEX. Aspectos económicos o también demográficos deben tomarse en consideración para el diseño y planificación de territorios equilibrados que luego se traducen en aspectos de eficiencia económica y nivel de servicio. Asegurar una mejor cobertura del mercado. Los cambios de territorio afectan decisivamente al flujo de estas relaciones y deben llevarse a cabo previendo un proceso de cambio suave antes de que el cambio de territorio se complete. Los territorios pueden ser definidos sobre, CUERPO RÍGIDO Experiencia 1 Método Dinámico para la determinación de Momentos de Inercia de cuerpos con simetría de rotación (Interfase Xplorer GLX PASCO) Introducción Se propone un método dinámico para determinar el momento de inercia de piezas con simetría de rotación. Management Science, 45(10):1307–1323, 1999. El procedimiento se repite iterativamente hasta que la solución obtenida es totalmente conexa, lo cual implica una solución óptima al modelo AM. El lector podrá encontrar una amplia discusión de trabajos de diseño territorial en Duque et al. En el Corte Inglés, había un vendedor que era conocido en la zona por una pericia inusitada en el instante de la venta. Fig. El diseño y planificación de territorios se define como el problema que se enfoca en la agrupación de áreas geográficas básicas, en grupos o “clusters” geográficos, con una extensión geográfica o demográfica mayor. Revisar los territorios de ventas… “Es común que la experiencia nos de la seguridad de confiar en una distribución y asignación de territorios, REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA INSTITUTO UNIVERSITARIO TECNOLÓGICO “AMÉRICO VESPUCIO” CARRERA: PUBLICIDAD Y MERCADEO Territorio de ventas Autor: Alfredo Lander Cedula: 25.235.850 INTRODUCCION El objetivo de este trabajo es examinar la evolución institucional de la administración de territorios por terceros distintos del estado territorial y, en particular, profundizar en la distinción entre dos modalidades de la misma: el protectorado y la administración territorial internacional. LAS SERPINAS, ¿ALIADOS MOLECULARES O ENEMIGOS FURTIVOS? Estas son las principales fuerzas contra las que hay que luchar a la hora de introducir cambios en los territorios de ventas. Para introducir en él la geometría diferencial se parte del concepto de distancia. Con lo anterior, se logra una posición más estratégica en la distribución del producto, con una diferenciación en comparación con los procesos de la competencia y obtener con ello una clara ventaja competitiva en costo, cobertura y nivel de servicio. Consejo #5: Delegar es la clave. Buenas relaciones. Para realizar una investigación de mercado se deben seguir los siguientes pasos: El Objetivo del estudio de mercado es descubrir cuáles son las expectativas de sus potenciales clientes objetivo e intentar superarlos. En el 285. La tercera y la cuarta columnas muestran el número de iteraciones (NI) y tiempo de CPU (seg.). • Delimitar claramente el servicio actual en términos de características del producto, características de las rutas y características de la organización (procesos y medios con los cuales se cuenta). A cada representante de ventas se le asigna un territorio exclusivo. Ríos-Mercado y E. Fernández. 10. Usando GRASP para resolver un problema de definición de territorios de atención comercial. Es mucho … S.W. Proceso para el diseo de los territorios de venta segn Churchill: SELECCIN DE LA UNIDAD BSICA. Eso significa que algunas manzanas básicas por definición deban estar asignadas a un territorio específico. Se debe crear un equipo de profesionales dinámicos y especializados que puedan trabajar de forma rápida y autónoma como una entidad independiente, como resultado, tomaran decisiones más acertadas para estos mercados o territorios nuevos, lo que permitirá que los proyectos evolucionen con mayor celeridad y fluidez. Revista de divulgación científica y tecnológica de la Universidad Autónoma de Nuevo León, ROGER Z. RÍOS MERCADO*, J. FABIÁN LÓPEZ PÉREZ*, CIENCIA UANL / AÑO 18, No. Denominamos zona de venta al conjunto de clientes actuales, antiguos y potenciales asignados a un determinado vendedor, delegación, distribuidor, etc. El vendedor se encarga de realizar todas las actividades para vender los productos de la empresa a todos los clientes en ese territorio Cada producto o Categorías de productos tiene … Fundación la Salle de Ciencias Naturales. Estos nuevos clusters geográficos se denominan territorios. Por ejemplo, los planes de remuneración basados en volumen de ventas hacen desear un mayor número de clientes que aquel al que los vendedores pueden dar un servicio óptimo. Si para llegar a algún punto de venta (manzana) es necesario que el camión atraviese por puntos de venta que no pertenecen a su distrito, la reacción de los clientes, al verlo en sus alrededores, será pedirle abasto de mercancía. El modelo fue implementado en el optimizador de programas enteros mixtos X-PRESS de FICOTM (Fair Isaac, antes conocido como Dash Optimization). 3. Los programas de transición están pensados para minimizar la ruptura o interrupción temporal de las relaciones provechosas con los clientes. En estas […], Hernando Quevedo* CIENCIA UANL / AÑO 20, No. Plan de negocio. La última columna muestra la reducción relativa lograda con respecto al tamaño original dada por 100 × (NBV -RNBV)/NBV. 4.- Encontrando desigualdades violadas. En este experimento fijamos ˜γ= 0.0, es decir, no aplicamos la estrategia de conectividad forzada. Por ejemplo, el modelo AMR puede resolverse en aproximadamente 30 seg. “No podemos tocar ese territorio. Omega, 41(3):525-535, 2013. Ya sea que esté comenzando, asumiendo nuevas responsabilidades o listo para crecer, puede adaptar su plan a cualquier entorno. La fusión de ambas líneas de ventas genera la necesidad de alinear los territorios. J. Kalcsics, S. Nickel y M. Schroder. • Estructura por territorio: a cada vendedor se le asigna un determinado territorio geográfico en el que venderá todos los productos o servicios con … Salazar-Aguilar, R.Z. Páginas: 5 (1065 palabras) Publicado: 27 de junio de 2013. %PDF-1.5 Los que tenían un diseño de territorio eficaz tenían un 14 % más de consecución de objetivos de ventas que la media. Si, por una parte, es útil sorprender, por otra, conviene mantener cierto equilibrio para no resultar un intruso en el nuevo territorio en el que se entra. Esta base de datos servirá como punto de inicio para la … Lo anterior permite incorporar diferentes reglas de negocio y criterios de planeación. Generalizamos entonces que nuestro problema de diseño territorial es común a todas aquellas aplicaciones del mundo real en las que se opere con un grupo de recursos escasos, y que éstos requieran asignarse para subdividir un área geográfica extensa de trabajo en subregiones de responsabilidad equilibradas. (20). A pesar de esta necesidad, muchas compañías tienen procedimientos de, Razones Para no Establecer los Territorios de Ventas………………….........5 Como Enfrentar los Problemas de la Administración del Territorio….…..…6-7 Fases Para Desarrollar un Territorio de Ventas ………………………..........8-9 Bases Para Conformar los Territorios de Ventas………………………...….10-11 Métodos Para el diseño de un Territorio de Ventas……………………..….12-13-14 Modelo de una Administración del Territorio de Ventas ………………..…15-16-17 Funcionamiento del Sistema Administrativo de un Territorio………….…..18-19-20-21 Conclusión…………………………………………………………………...22 Bibliografía…………………………………………………………………...23 Desarrollo Ventas Podemos definir las ventas como un acuerdo o contrato mediante el cual un vendedor, El concepto de ventas no es más que la orientación administrativa que sostiene que los consumidores no comprarán el volumen suficiente de productos de la empresa, a no ser que ésta emprenda un gran esfuerzo de promoción y ventas. El tema central consiste en investigar el costo-beneficio de las estrategias implementadas y mostrar su valoración científica y práctica. En cada figura graficamos las siguientes medidas: (i) número de UBs desconexas, (ii) número de territorios desconexos, (iii) número de cortes agregados, y (iv) valor de la función objetivo como función de las iteraciones, las cuales se muestran en el eje horizontal. Un tema importante es investigar el comportamiento empírico del método propuesto en términos del número de iteraciones/cortes requeridos para converger al óptimo. Simplemente con esto ya podríamos mejorar la autoestima y hacer más divertida la venta. (19) La mayoría de los servicios públicos, incluidos hospitales, escuelas, el transporte urbano, el correo postal, etc., se administra sobre supuestos de límites territoriales. American Behavioral Scientist, 8:23–35, 1964. Management Science, 29(11):1237–1256, 1983. Sales territory alignment: A review and model. Para empezar a rediseñar el territorio de ventas, cree una base de datos que capture la carga de trabajo de cuentas rentables. Elaborar estrategias de desarrollo comercial y objetivos de ventas, preparando gráficos de gestión. Esto es cierto, ya que al tener una flota de distribución más eficiente, disminuye el requerimiento de inversión en unidades antiguas por efecto de su reposición, lo que a su vez habilita la oportunidad de invertir en nuevas áreas productivas del negocio. González-Velarde y J. Molina. Comunicarse con el Director General y otros directivos de la empresa. Control Diseño de Territorio de Ventas (1) - Free download as PDF File (.pdf) or read online for free. Vendedores - La Personalidad del Vendedor, Resumen del Libro Steve Jobs de Walter Isaacson - Parte II, Fabula Gerencial - Gerencia - Las 13 virtudes de Benjamin Franklin. Como puede apreciarse, el número de variables binarias en el problema reducido crece a medida que β crece y γ decrece. Evite la trampa de sobrevalorar la experiencia local. CARACTERISTICAS DEL TERRITORIO DE VENTAS 14. Etapas del diseño de los territorios de ventas • Paso 1. • Establecer el tipo de resultado deseado para el proyecto, entendiendo como tal si se busca un sistema que permita controlar numerosas rutas aun a costa de perder flexibilidad o, por el contrario, un sistema más flexible con un alcance más acotado. Territorio de ventas. El diseño óptimo busca que todos los territorios construidos estén apropiadamente equilibrados. Usando un proceso estructurado de … Hacerlo al revés supone que las decisiones que en mayor medida afectan al rendimiento se toman sin tener en cuenta una perspectiva global y solo atendiendo a los intereses locales de cada territorio. Las previsiones de ventas del estado pueden ser determinadas … En el caso de que se haya planteado si existe algún medio de rentabilizar mejor sus iniciativas publicitarias, formúlese las siguientes preguntas: • ¿Tiene una perspectiva completa de sus clientes que le, I. EL GERENTE DE VENTAS Las responsabilidades básicas de un gerente de ventas, que se llevan a cabo independientemente del tipo de organización son las siguientes: a. Elaboración del plan y presupuesto de ventas: El plan de ventas, direcciona y plantea la estrategia que se seguirá en el departamento de ventas; en él se establecen las metas de ventas a largo plazo y los resultados que se deben alcanzar. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies. Operations Research, 13(6):998–1006, 1965. En este artículo consideramos el problema en que tres variables (o atributos de actividad) deben tomarse en consideración para construir un diseño y plan óptimo de balanceo territorial (o también denominado distritación). El número de los territorios p que se requiere es conocido y está determinado como un parámetro del modelo. Como en los últimos años ha sido frecuente esta inseguridad en los precios de los activos, ha habido una aceptación generalizada, Métodos para establecer territorios de ventas. Ríos-Mercado y J.L. Elegir una unidad básica de control La unidad básica de control es la zona geográfica más elemental para configurar los territorios de ventas; por ejemplo, el municipio o la ciudad. Podemos definir las ventas como un acuerdo o contrato mediante el cual un vendedor transmite una propiedad, real o personal, a un comprador o un consumidor, Territorio De Ventas “Incrementar las ventas del mes de noviembre 2013 en un 30%, a comparacion con el mes de noviembre 2012.” La zona a trabajar en el Estado Nueva Esparta se dividira por municipios como lo • Península de Macanao El modelo de remuneración que se trabajara con los ejecutivos es en base a comisiones por ventas realizadas, las comisiones varias según el equipo que venda El tiempo estimado para que el ejecutivo presente, PLAN TERRITORIO DE VENTAS La administración del territorio, como concepto, suena algo fantasioso o irreal, algo así como "administración del tiempo": nadie puede administrar el tiempo, sólo podemos auto-administrarnos. El método fue ejecutado en una PC con dos procesadores Intel Core, a una velocidad de 1.4GHz, bajo el sistema operativo Win X64. Así, entonces, los camiones repartidores son asignados para atender a uno o varios grupos (distritos, territorios) y sus rutas se diseñan considerando sólo los clientes ubicados en cada territorio. Como ejemplo de lo anterior, si suponemos que cada uno de los territorios obtenidos en un plan óptimo es administrado por un solo recurso, tiene sentido entonces la aplicación de criterios de balanceo para la cantidad de clientes, el volumen de ventas, las comisiones otorgadas, los recorridos en tránsito y las jornadas de trabajo asignados a cada responsable territorial. Las, La organización geográfica suele aplicarse en todas las empresas, sobre todo en lo que se refiere a ventas y distribución física. Encargarse de una gran parte del territorio requiere mucho trabajo y fuerza. Buscar clientes, Etapas del diseño de los territorios de ventas Paso 1. Entre las razones para establecer territorios de ventas podemos mencionar los objetivos relacionados con la clientela. Se pueden idear. Es un impuesto indirecto que se aplica a actividades tales como la venta de bienes, la prestación de servicios, las importaciones, los contratos de construcción de casas y edificios y la primera venta que realizan los constructores de casas y edificios. “No sé cómo piensan que llegue al objetivo si me están quitando el 20% de mis clientes”. Un estudio de Harvard Business Review muestra que la optimización del diseño de territorio puede aumentar las ventas en un 2 a 7 %, sin ningún cambio en los recursos totales o la estrategia de ventas de una compañía. A. Drexl y K. Haase. M.A. La ventaja de ser el primero en llegar a un mercado determina el éxito de la empresa, así es que no debe tener miedo de probar tu oferta rápidamente en distintos mercados, verticales o territorios. Resultados para la instancia (5000, 50). WebEl presente desarrollo se aplicó para el diseño y planificación de los territorios de venta y atención comercial de la red metropolitana de distribución de bebidas embotelladas de la empresa Embotelladoras ARCA, en la ciudad de Monterrey, N.L. En ocasiones sobrevaloramos las capacidades de vendedores que simplemente tienen la suerte de estar trabajando en territorios de gran potencial. R= Se encuentra ubicado en un mercado de consumidores, ya que explícitamente se observa que el consumidor final adquiere el producto para su beneficio. 1. EJEMPLOS: Ejemplo 1: En los otros dos casos (figura 3), con valor bajo de δ, se presenta un comportamiento muy diferente. En esta sección presentamos una evaluación completa del método de solución, así como de cada uno de sus componentes y estrategias desarrolladas. El objetivo principal del presente artículo es definir de manera adecuada los criterios para una asignación efectiva de territorios de ventas para ofertar fondos de … Estrategias algorítmicas para acelerar convergencia, 1.
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